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模特行业是不是“哥德巴赫猜想”?
2019-4-11

 

在服装专业媒体中报道模特行业多年后,突然发现,今天的模特市场,与我一直以来所认识并关注的市场,似乎有很大的出入。在T台上被认为最有价值的职业模特,对某些想做时尚发布客户的吸引力远不如天天出入娱乐综艺节目的所谓超模;而每天穿着国际大牌走秀、拍大片的职业模特,对大众消费者的吸引力,也远不如网上那些笑容灿烂,穿着网销服装,用各种姿势拍照的“麻豆”们……

        随着报道的深入,采访的业内权威人士越来越多,但对这个行业的疑问也越来越多。为什么各家模特公司之间的争议会此起彼伏?为什么服装市场越做越大,模特公司却离服装越来越远?为什么模特经纪不好做,模特培训会火爆?为什么走出去的模特海外有名而国内无市?为什么有的模特网上红得如明星,名模排行榜中却无名?为什么T台有名的模特却带不动公众时尚潮流?为什么大赛越来越多,能涌现的新模特却越来越少?为什么新经纪公司越来越多,名模特却越来越少?在越来越忙碌,也越来越迷茫中,中国模特行业要抓住什么?要改变什么?要走向何方?

        模特定义要不要扩容?

        谈到今天市场的准入标准,首先要涉及的是模特定义。

        模特从广义上来说,可细分无数单项。但一般而言,模特,总会被特指为时装模特。虽然在国际市场,超级模特总被当成明星看待,与时尚奢侈品并行,但更多时候,模特只是一种需要具备特殊条件的职业。如同会计要会做报表一样,模特需要好的身材与表现力。

        如果模特只是一种职业,是一个行业中的一个岗位,那关于这个市场准入的标准,即职业要求,无疑需要根据行业的变化而随时做出更改。

        在服装市场发展初期,应需求而产生的职业模特工作范围只在服装店里,工作职责也不过是穿上设计师最新设计的服装,在名媛贵妇面前展示一下,让大家看到,这件衣服上身效果如何。

        随着服装业的发展,职业模特的工作范围也越来越宽,职责也越来越多,T台上,展示设计创意;影棚中,表现品牌风格与服装细节,甚至展示的场所、性质与目的都发生了不小的变化。到今天,不仅服装行业的渠道发生了巨大的变化、营销模式与手段也更新频繁,尤其是网络的兴起,使网上模特的市场需求不断增加。

星际彩票        市场在变化,需求在增加,模特的标准是否也要随之变化?

        每个职业模特都需要180厘米的身高吗?时装周的T台上需要,大型卖场中的路演需要吗?订货会需要吗?展示网销服装时需要吗?

星际彩票        被时装设计师们追捧,在大型发布会中曝光率最高、在各大国际时装周上出没的模特是职业模特,是最有商业价值的模特;那在新兴的网络渠道中,被服装网商们认可,对网购者吸引力最大,点击率最高的模特就不是职业模特吗?就不是最有商业价值的模特吗?

        一直以来,行业对职业模特的定义与要求,身高是底线标准,其他如是否拥有才艺特长、是否有高学历是附加标准,但不论后面的标准如何添加,长期以来,底线标准从来没有动摇过。

        那么,在今天的市场中,对于只是从事时装或时尚产品展示职业的从业人员来说,职业时装模特的定义是否需要扩展?

        准入标准应由谁来制定?

        就现状而言,模特的定义与准入标准的制定,由一条看不见的产业链牵引。

星际彩票        打个比方,如果模特培训机构是产业链的生产环节,模特经纪公司是销售环节,模特作为本身具有特质的产品,先是进入生产环节做“再加工”处理,而后经过“包装”被销售到市场上。理论上说,标准是市场需求确定的,培训机构按着市场需求先行挑选适合进入再加工的产品,而后模特经纪公司再从中挑选有前途的“半成品”继续包装推向市场。但有些“产品”的流行,又会改写或调整市场标准。

        在今天的中国模特市场,如网品模特等某类“产品”的流行,已经触动了市场标准,是否会令模特培训机构或模特经纪公司现有的“准入标准”改写?职业时装模特定义的再次扩容,或者职业范围与准入标准的改变,对于模特培训机构与经纪公司而言,无疑也是商机再创造的过程。

        而准入标准的改变,对应的选拔标准是否也应相应变化?

星际彩票        模特选拔多有黑幕?

        提到模特的选拔标准,在中国,选拨最根本的一条路径依然是大赛。大赛的变迁,决定着选拔方式与标准的变化。

        从上世纪90年代初,中国的模特就与比赛结下了不解之缘。二者的相互推动,共同伴随着中国模特行业走到今天。

        1989年11月,第一次全国性的模特大赛——首届新丝路中国模特大赛仿佛推开了一扇门,随后,一批批曾经默默无闻的女孩子,经历过残酷竞争,越过层层挑战者,叩开门后,迎接她们的事业顶峰。

        21年过去了,伴随中国模特行业多年的赛事也经历了因眼球经济攀向高潮,到因赛事量多质低而落入低谷的过程。

        其实大赛在降温的同时,也是中国模特行业重新审视与制定选拔标准的时候。最初模特大赛是一种全民性选拔,是件新鲜事,公众关注度高。这些因素,决定了当时赛事是出超模的舞台,也决定了此后从大赛中衍生商业效应的模式。但近年来,赛事量的增加,质的降低,商业性高过专业性,比赛选拔人才的初衷已经被淡化,从中诞生的冠军,市场价值自然大打折扣。

        而紧随其后,关于比赛负面的混乱、暗箱、黑幕等消息也大量出现,模特大赛在这些话题冲击下,赛事目的与功能被很多人曲解或淡忘,也让模特选拔的途径与标准变得扑朔迷离。

星际彩票        选拔标准谁来定?

        当模特大赛从一项专业选拔活动变成公众娱乐或是开放性的活动后,参加者的目的与心态以及观看者的心态都发生了根本的变化,这在很长时间令中国模特行业的选拔标准发生了不少争议,冠军选出来后,饱受争议,落榜者四处宣扬大赛有黑幕,评选不公。究其原因,不过是对大赛与选拔的理解不同。

        模特比赛不同于选美,不论是全国性赛事、世界性赛事,抛开因为美女聚集而带来的商业关注度之外,最根本目的还是选拔人才。冠军也是件“产品”,主办方耗费了大量的时间与金钱,最终从过万件“产品”中挑出来,一定是要最适合市场需求的。选出可以得到市场追捧的“产品”,才会给赛事本身带来更高的知名度,并增加其商业价值。

星际彩票        从这个角度来说,选拔的标准,只有“产品”的“销售方”模特经纪公司最有资格制定。

星际彩票        既然选拔标准应由经纪公司来决定,那也必然应根据不同时期不同的市场需求而做出相应的调整。

星际彩票        在职业模特赛遇冷的今天,不仅是讨论以赛事为平台的模特选拔标准变与不变的问题,而是模特赛事本身需要有一个合理的评审标准,并合理对待赛事的专业性与商业性的问题。只有选拔目的确定了,那围绕这一目的展开的标准怎么变都是适当而合理的。为了这个目标,按着这一标准选出的模特,必然也会具备应有的商业价值。

        所以,选拔渠道的变革,是必然的趋势。传统老牌的赛事不见得会消失,但克隆型的赛事,或者仅为商业目的而发起的赛事,必然会走向末路。以选拔满足市场需求的模特为目的,今后选拔的渠道会更多样性,赛事专业细分是一条出路,化大为小、分门别类也未尝不可,大胆设想,如面料展、时装展一样的模特展也不一定是梦话。

        模特的评价标准看什么?

        选拔过后,自然要谈评价,谁是超模?谁最有商业价值?关于名模的评价标准在今天要怎么看?

 

 

        新丝路总裁李小白曾说过:衡量一个模特的标准看税单。这个标准简单,但却恒久适用。而在此基础上,我们更乐意遵循所谓从国际市场100余年的发展历程总结出的超模标准:

星际彩票        第一,要当上一流杂志的封面女郎。

        可以说,一流杂志对模特的起步是相当重要的,如果被选为一流杂志的封面女郎,这代表时装界人士的认同,由此可以得到更多杂志的青睐,也可以获得更多摄影师的提携。

        第二,与大公司签广告合同。

        签定合同,意味着模特商业价值的被认可,有可能成为某个品牌的代言人,除了获取丰厚的酬金外,模特将有大量的机会出现在广告中,出现在T台上及所代言的大公司举行的各类活动中,登台亮相的机会骤增。

        第三,参与著名设计师的时装发布会。

 

 

 

星际彩票        著名设计师在某种程度上左右着未来的时装时尚,因此他们的时装发布会,往往是时装评论家、时装杂志编辑、其他时装设计者,以及社会名流云集的场所。在这样场合出现的模特,标志着其表演风格已经被著名设计师所肯定,这是对模特地位的进一步确立。

        从这个标准出发,今天很多所谓超模必须要更改头衔了,她们可以说自己是前超模。毕竟这个标准更似一份工作成绩单,并不失公众曝光率。一旦不再以模特为职业,也就不再具备超模的资质。应该说这一标准套用到现今同样适合。

星际彩票        上面提到的三条,可以归结到一起,作为评价模特职业是否优秀的首要条件,就是必须以时装展示为主要工作,不管是走台、拍大片,还是拍画册,主业不能与时装或时尚展示无关,虽然做歌星、主持人、设计师,也可以成为超级模特的职业选择之一,但却不应该是关于模特的评价标准。另一条硬性的标准就是税单,也就是在上述职业范围内,收入最高的模特,就是最具有市场价值的模特。

        有了这两条硬性标准,也就有了比较实际的评比依据,在这两个标准之外,模特的业内外知名度、媒体曝光率、行业认可度等等也都有了坚实的基础。这时,不论行业协会、模特公司,或是时尚传媒,在明确的标准下,任何机构的任何排行,谁又能说出什么异议?

星际彩票        虚拟 庄周梦蝶

星际彩票        这是个越来越有趣的世界,除了真实生活着的时空,还存在梦的时空(《盗梦空间》)、流淌于光缆之中的微电子虚拟世界,当然更多年轻人向往的是穿越;这也是个需要在解构后重新认知的世界,数千年后,人类开始不相信眼睛看到的东西是立体的,一片红一片蓝的眼镜后面,睁一只眼闭一只眼或者两眼都睁着,所感受到的是不同的时空,虽然利用两只眼分别看物体产生的差异来测距只是炮兵原始的手段。

        科学家认为,迅猛发展的信息技术,和由此诞生的多种新信息交互平台,引发了社会传播形态领域的新革命;营销专家认为,随着信息处理的即时性,现在社会已步入由需求决定生产、由消费者改变产业链的时代;社会学家说,伴随各种信息终端而来的虚拟世界对现实生活的入侵,改变了人与人在现实生活中的相互关系乃至社会身份,个体人在虚拟世界的主动性表现,改变了现实中人的生活方式和工作形式……

        未来,没有哪些职业不会受到微电子的冲击,没有哪种职业能够一成不变。值得玩味的是,不论是现实社会或是虚拟世界,最先出现变化的依然是满足人类最本能生理或心理需求的职业,对美的追求和欣赏是其中一种需求,模特这一职业也早已静悄悄地出现了变化。

 

 

 

星际彩票        要不要学麻豆的方式?

        麻豆,是模特英文名“model”的音译,特指随互联网购物而在网络上发展的平面模特,和传统概念中的模特一样,麻豆的主要工作就是搭建买家与卖家的信息桥梁,很多开网店的老板们相信,一个好的麻豆能带活一个店,一如现实中时装发布请大模来走秀般。在百度里搜索关键词“麻豆”,能够看到麻豆论坛、麻豆网、麻豆培训、麻豆大赛……与麻豆相关的内容举不胜举,俨然已经形成一个产业链。麻豆的类型也呈多样细化,包括男麻豆、女麻豆、首饰麻豆、内衣麻豆、儿童麻豆、手麻豆等,可以想见,随着网络虚拟交易的不断增加,网店内容的更加多样,未来网店形象代言人、品牌形象代言人也将会诞生,在这个世界,美色更容易成为偶像而存在。

        其实,客观上麻豆与传统意义上的模特在工作内容、工种分类、工作方式等方面并没有存在根本的不同,从专业网店人才招聘网站对女装麻豆各项要求的统计就可以看出。所谓的女麻豆要求是:身高160-170cm、镜头感强/表现力好、身材匀称、形象气质佳、面容甜美、会化妆打扮、体重45kg左右、皮肤白皙、吃苦耐劳。如此而已。

        收入方面,麻豆也与传统意义上的模特区别不大,“拍一件衣服30元左右,拍一天500元左右,也可以按小时计价,200-300元/小时。”知情人士透露,内衣麻豆价格更高,而受过专业训练的麻豆报价最高,是一般平民麻豆的5倍之多,这样的行情,可能对专业模特来说是个喜讯。

        虽然现在北京、上海已经出现了一些专门经纪麻豆的公司,甚至淘宝上也在其购物产业链上横向拓展出“淘女郎”,但大多数的麻豆还是习惯零散作业,不签经纪人或经纪公司,甚至开工前也极少与用工方签订相关协议,以保护其肖像权等权益,关于麻豆和雇主的劳动纠纷甚或十之有三,从这方面来看,麻豆的职业环境和市场规范程度远不如传统模特行业。

 

 

 

星际彩票        虽然从本质上没有明显的不同,甚至可以把麻豆归结到模特多元化发展的类别里,但是,这一并不算新鲜的“模特”类别还是值得我们关注。

        麻豆的特别之处当然有,也当然与网络虚拟世界,与信息交互相关。其核心就是,麻豆个体利用各种信息平台和终端对其自身在网络上的推广宣传。

        随意在网上搜索到一个比较火的麻豆,其个人空间的链接地址旋即出现在搜索页的首页上。进入该麻豆这个建设在某门户网站上的博客空间,从个人资料到照片、日记所有东西看完,会发现对于该麻豆已经非常了解,她适合拍摄什么风格、什么类型的照片,适合演绎什么搭配的服装,她什么时间可以工作,薪酬怎么计算、怎么支付等等,一目了然。最为特别的是,其空间里从生活照到各种麻豆片上都被很精心选择部位地打上了水印,保护其肖像。同时,要联系她,必须要先让她认证通过,而认证的方式便是雇主的网店地址。此外,在她的好友链接里,还能够看到麻豆友、摄影师和化妆师的分类,能够想象出,她随时可以组织起一个团队来为雇主服务。

        无疑,代表了大部分麻豆的这种做法,在传统模特市场中是属于要被严厉打击的“野模”,但是她们对于网络平台和信息终端的利用开发,是值得深思借鉴的。

        要不要赚虚拟世界的钱?

星际彩票        当前,职业模特中博客最火的大抵是网名“小鱼”的赵晨池,专业模特网站中最引人关注的可能是“中国模特在线”。赵晨池的博客能吸引大量人气,靠的是其发布的各种来自工作和生活中的抓拍,一般人难于看到的东西,多少满足了网民的“窥私”需求,在她的博客上很难说她是作为职业模特来出现的,更多的像个拍友玩家;“中国模特在线”是哈尔滨新丝路的大投入大制作,其内容设置上大体分为模特大赛、模特高考培训、模特职业培训等内容,突出了培训的核心,却缺失了一点对于旗下模特的推广。

        其实,从全国范围来看,上述两个案例已经做得非常好。事实上,就在21世纪信息传播手段爆炸的今天,就在大量来自网络的财富机会被麻豆们瓜分了的今天,依然没有一家模特经纪公司在网络上设立专门的区域,对旗下经纪的模进行特推广,进而产生虚拟洽谈实现利润。甚至,有很多模特公司到现在都没有自己的官网,在现实社会中拼得头破血流,花大价钱拉关系找门路甚至走歪门邪道,也没有对虚拟世界看上一眼。

        从经纪公司到模特,几乎每个个体都已经拥有了电子邮箱,有了QQ、MSN、旺旺……很多人手里赶时髦地也捧着iphone、ipad、黑莓……几乎所有最新出现的信息终端,都会最短时间在这些时尚潮人的手里看到,而这些被称为时尚电子产品的物件,最终可能1%的功能都没有发挥便已经被遗弃。现实中,我们看到的仍然是捧着大堆模特卡游走于客户间的公司和个人。

星际彩票        从国外回来的朋友说,中国模特近些年出去很多参加各大时装周,也因此近距离明晰了差距。国外模特面试和国内的最大不同可能就是需要模特提供最近一两年来拍摄的时尚大片,国内出去的模特随身带着厚厚的打印出来的画册,却提供不出超过20张的照片,而很多国外模特夹着ipad,带着海量的照片轻松地面对品牌的选择,这只是在利用信息终端方面的一个巨大差异而已。

星际彩票        很多人都知道,时尚圈的话语权掌握在时尚大牌、著名杂志以及与之相关的人物手里,比如models.com全球模特Top50的排名标准就是根据以下几个因素算出来的:1、大摄影师的模特预约名单;2、登上《Vogue》、《W》、《V》、《Numero》、《Bazaar》、《Pop》、《Another》、《DazedandConfused》、《i-D》等顶级时尚杂志的美国版、意大利版、法国版和英国版的封面和硬照大片的机会;3、成为著名品牌专用面孔。但很多人也意识到,models.com就建立于虚拟世界。同时,随着信息交互手段的发展,传统的高高在上的媒体已经面临着来自虚拟世界的各种新媒体的强有力冲击,当Facebook产生了第五亿个用户时,有人评论,“假如这个网站能够拥有一片领土的话,那么Facebook将是人口位居世界第三的大国,全球1/4的网民都拥有处于活跃状态的Facebook账号。”这个世界的标准和规则将会被重新制定,而它极可能与现实无关。

星际彩票        最初,虚拟世界里,谁都不知道你是不是狗;现在,已经进入到人人都知道你是一条狗的阶段;未来,也许大家都会在这个世界里领取属于自己的狗证。那么,我们是不是从现在开始需要考虑,如何从被动走向主动。

星际彩票        众多行内人士直言不讳地提出了阻碍模特行业发展、影响行业规范进程的严重问题,其中有些源自行内自身,也有些来自整个时尚产业乃至社会与模特行业的沟通问题偏差,同时,更提出了自我改善的建议和解决之道。

星际彩票        在这里,我们将一些模特行业代表人士对于行业发展的热议呈现出来,带给整个时尚大产业以及全社会一些反思,旨在希望时装行业与整个社会共同关注模特事业的发展,为模特创造一个良好的职业环境。唇亡齿寒,中国时尚产业的未来,需要每一环的精彩。

        六大桎梏扼杀模特业?

        1、价格扼杀论: 10年里,时装标价翻了十倍,模特身价降了N轮

        作为专业媒体记者,今天的模特行业之于我们,似乎突然变成了熟悉的陌生人一样,但对于这些对话嘉宾而言,他们十余年的从业生涯,足以代表这个行业。那么,关于今天模特业到底怎么了?他们找出了N多问题,其中最突出的,莫过于价格扼杀论。那么。模特演出的市场定价权究竟是如何丧失的?低价格在扼杀整个行业吗?被时装设计所操作的降价趋势,对于模特行业来说意味着什么?

        张舰:提起模特演出价格,有天我跟很知名的一位设计师特别不客气。他们有演出,我说你要的好模特都很贵,2500—5000元。他说没事,他可以通过他和模特关系,让模特便宜一点。我说,邓老师,建议你别这么做。这么做可能显示出你的影响力。但从某种角度来说,不怕影响你的形象吗?不顾行规的砍价,说明你没实力。好的设计师得有钱,获不获奖不重要。欧洲那些设计师请模特一分钱都不少。这关系我品牌的形象。

星际彩票        比如,纽约时装周很务实,我这个品牌今年销售1000万,那我这场秀就按1000万品牌的档次做。我今年代表几个亿的大牌做,那就按大牌的规模做。按销售规模来设计发布规模,谁也不会笑话我。中国设计师太注重于表面的东西了。

        姚戈:现在时装周给模特价格压得特别低,恨不得是免费。他们不理解为什么要这样的费用。比如说,协会规定了,A类模特多少钱,B类模特多少钱,在欧洲是没有类别的,只有一个规律性的市场价格,大家都遵守,顶多根据不同情况上下略作浮动。

星际彩票        中国不是这样,虽然时装周本身就定了模特市场指导价,但价格也在逐年下滑,并且没有用户遵守这个价格,都想通过各种方式压价。

        之所有如此,是因为,第一,建立了游戏规则,但服装业并不遵守。第二,模特公司自己不规范,内部争斗,导致恶性竞争。这么几年,就我们公司抗住价格了,价格是全行业最贵的。十年了,这个行业没变过,所有的物价都上涨了,就模特劳务费涨不起来。再看编导费,国际时装周从第一届开始,编导费一直是一万五千元。从去年开始规定了一万五到三万元,但这个空间没法谈,所有人都问:一万五行不行?我们这种劳动力、这种智慧、这种创意太不值钱了。其实创意是最无价的。这个行业就是一个怪圈。

        李书崑:我们长期从事模特行业基础教育工作,在今天,我最深刻的感觉是必须要救救这些孩子的时候了。她们从全国各地,带着梦想来到北京或上海,寻求发展,但现在的市场,尤其是在北京市场,职业模特的价格已经低到了无法维持生存的程度。

        模特演出费用与时装定价来比较,可以看到这个行业停滞或无法有大发展的症结。早期国内品牌如雅戈尔也就是中档定位卖两三百块钱,现在国内品牌尤其是男装品牌价格节节攀升,甚至是翻十倍的价格在销售。1999年,那时我在中国图片社,一些模特如毛毛的市场价可以达到六七千元,像马艳丽当时的演出价格也在一万元左右。那么现在来看,模特的价格真的减到了十倍不止。

星际彩票        如果我们现在说这个行业出了问题,发展不好,甚至发展不下去了,那么最应该关注的就是模特收入的问题。可以说外在的压力与客观因素是造成模特行业价格降低的原因。

        我们现在应该关注,哪些事件?哪些人对现在模特市场的价格做了致命的伤害。之前有大师出来说,500元,演我的秀,你干不干?很多小模特想上大师秀,就接了。大师连续三年都这么说,第一年没人学,第二年没人学,一些设计师从第三年都开始学了,就连豪爽的东北设计师也不例外,“如果花高价聘请模特是不是我不够腕儿,我在时装圈里地位是不是就没法体现?”设计师们都这么想,演出价格能不下来吗?

        其实,在国内市场,中国国际时装周的模特价格影响着北京的模特价格,北京模特价格又影响全国的模特价格。时装周报价可以说是模特行业的价格晴雨表,甚至会影响到二三线城市商场促销活动上模特演出的价格。但现在时装周是完全站在服装设计师的角度与立场,来制定模特的价格,而不是根据市场行情来制定。

        但必须承认,模特行业本身失去定价权有很多原因,自身也不是没有责任。由于几个公司和几个老板所谓的行业的、矛盾,也是让整个行业失去定价权的原因之一。国外模特经纪公司10-15%的代理费,模特可劲在市场接活,主流模特有市场、有活干,就可以价格太低了就不干了,但是在国内,主流公司很多模特也没有活干,这些公司只想的是消灭、挤黄其他对手。我的签约模特宁可呆着,也不接其他公司的活,给代理费也不接。可能是对服装行业干了好事,但对这些模特没干好事。

        现在最重要的就是一点点提高模特的价格,也就让经纪公司赚钱了。

星际彩票        纯模特经纪公司60-70%的费用给模特,剩下来的是工资、差旅费、房费,其实经纪公司的代理费不可能超过10%的纯利润。即便是在行业内叱咤风云的经纪公司,一年的模特经纪流水一千万,利润也就60万元,这本身就是一个闹剧。在北京开一个100平米的小饭店,一年也能赚到60万。

星际彩票        实际还是模特经纪公司自己没有约束自己,给外面很多机会。也让模特行业自己丧失了定价权。

星际彩票        方华:站在经纪公司的立场上不认为它高。国内外模特价格的差距,在于相同数值后面的货币单位是美元还是人民币。

        不排除现阶段市场不规范的情况下,某些大局观不够的模特与利益至上的客户之间不通过经纪公司的私下交易降低了模特的身价。然而考虑国内外货币汇率和经济发展水平的差异,如果一名职业模特,演一场T台秀2500元左右的价格在行业标准内尚属合理范围。

星际彩票        2、地位扼杀论:法国作秀“人”比“秀”重要,中国作秀“秀”比“人”重要

        模特行业与时装行业到底是什么关系?所有模特行业的人都有共识,模特业与服装业同样是时尚产业中的一环,是相辅相成、相互依托的并立关系。但从目前情况来看,并非如此。中国的职业模特远没有独立于服装行业之外,得到良好的发展平台,模特行业自身在努力挣扎,包括试图通过推广专业化、细分化、多元化等方式来强化自己的位置,寻找独立的发展空间。但几年过去了,依然没有独立趋势出现。整个行业被时装业牢牢的圈在其中。对此,模特圈也是感想颇多。

        张舰:现在很多设计师对模特不够尊重。这是意识问题。但也折射出模特行业与时装行业的地位关系。模特也是有价值的,设计师不应该随意压价,好模特凭什么压低自己的身价?但设计师不这么想,而且有办法让模特自降身价。在现场,也经常能看到一些设计师呵斥小经纪人,这也是行业地位不平等的表现。

星际彩票        爱慕这一次发布,我一直强调后台搭建,我们中国的演出大都不注重后台。爱慕能走出去,从国外选模特再回来,就是走了一大步了。他们在意识到模特对演出的重要,而且不是表面化的重要。上一次做阿玛尼的发布,在后台上花了好多钱。我问:后台花这么多钱干嘛?他说:给我工作的人在一个恶劣的环境中工作,怎么能把我上百万的服装价值感传递出去?法国人作秀,人比秀还重要,我要请模特来工作,得有咖啡、得能抽烟,得有音乐,这样才能让模特保持最好的工作状态。品牌本身,包括发布,都是一种生活,不只是台上那点儿事。台上那些气质是从后边带上来的。你在后台蹲在地上吃盒饭,再演价值好几十万的衣服,感觉根本不对位。

        李书崑:前段时间在杭州,亚洲时尚联合会召开会议。模特专业协会也是时尚联合会的四大块之一,但在整个联合会的主要位置中却没有模特业存在。有人说是模特行业没钱,所以台上上坐了七八个人,包括院校、设计师,模特行业连边都没有。谁钱多就让谁坐。果真是这样吗?我觉得这未必,主要还是模特行业在时尚产业中没有地位,关键不是钱多少,而是没有那个品格。没有规模,更没有自己可持续发展的盈利模式,所以只能被当成时装行业的依附品。

星际彩票        3、名模扼杀论:名模的概念混淆了职业模特的概念,名模是个很危险的误区

星际彩票        中国所谓“名模”的头衔叫的太多,基本已经混淆了职业模特的职业概念,以至于很多人认为职业模特就是名模,非名模就不是职业模特。在国外,模特是有“职业模特”的概念,而没有名模的称谓,中国最初叫响名模,是为了扩大模特的影响力和知名度,可是,如今,行业似乎有些成也名模、败也名模的感觉,许多所谓名模,被一两个品牌用到极致,其他品牌就会避而不用,造成名模形象老化严重,那么,是否应该及时收住对名模偏执的追捧,是行业需要重新定义的课题。

        张舰:模特的艺术生命很短。跟演员不一样,有一个形象老化问题。这是别的行业没有的。模特服务的是各个品牌,各个品牌就有竞争。比如说爱慕用了莫万丹了,欧迪芬肯定不用。人没老,但形象老了。红的越快,老得越快。模特签一个大品牌,要很慎重。

星际彩票        模特成名,本来就是一个误区。在国外,模特就是一个职业而已,大部分模特都是在从事一份工作而已,只不过有的工作得到的认可多与少,影响大与小的问题。就职业模特而言,国内典型案例是李晔。她没有大红大紫过,没有获过大奖,没为大品牌代言过,但她工作很稳定,一直往前走。30岁还能做内衣秀,每天坚持健身、注意饮食、英语也很好,可以说是最典型的职业模特。挣得钱多钱少并不是最重要的,对她而言这就是一个职业,必须要想办法加长职业周期。

        她心态很平和,她工作也很多。她的价格不是很高,但由于稳定,也可以挣很多钱,让自己生活得很好,中国就缺这样真正的职业模特。职业模特心态很重要,只要把我做模特的时间拉长,对大家都好。

        同时,推动名模工程,也带来另外一个问题。中国现在有些模特已经糟透了,老一代模特,每天都是训练的,靠状态保持价格,但现在模特,都靠获奖把价格提上去,成名模。但基本的走台都不会走。好多模特连转圈都转不好,转两圈都转不了。也没有人要求她,这样挺害人的。职业模特不等于名模,职业模特就是职业模特,她是以这个为生的。

        李书崑:国际模特、国内模特、北京模特,一些公司在做概念混淆,模特出国工作就代表国际化了?未必吧,其实只是换了工作场地而已。中国模特经纪公司从国外招了一些模特过来,就能说是国际模特吗?我认为中国就没有国际名模。包括杜鹃在内,因为我们没有一个能制造出国际名模的机器。

星际彩票        汪桂花:我其实一直在想,为什么意大利、法国这些面积如此小的国家,却拥有那么多知名的国际品牌?而中国这么大,能在国际上叫得响的品牌却寥寥无几。

        中国的企业多,到底是制造多还是创造多?这就是差距。而模特行业也一样。在国内模特和国际模特行业中间隔的最大障碍是语言问题。一个中国模特,在国外如果不能将自己内心的感受和想法清晰的表达给摄影师、导演等关键人物,那么就存在了距离感。而这样的距离感会让你丧失掉很多机会。

        4、签约扼杀论:模特管理难、模特转会难、模特资源共享难……

星际彩票        没有严格的签约制度,模特行业的规范就如同天方夜谭,模特抱怨为什么模特经纪公司不愿模特出名,经纪公司又抱怨为什么模特都是白眼狼,一出名就跑人,尤其是走向海外市场的那些所谓名模,几乎都与国内经纪公司拜拜了,最关键的原因就是没有签约严格制约,据说,某经纪公司与某知名模特打解约官司胜诉,就因为当时模特与公司有签约在身。但如今,签约制反倒越来越形似虚设,问题很严重。

        张舰:每个公司都有自己的文化和客户群,他的模特也应该不一样。我也不主张一个模特在一个公司呆太长时间,不要一签10年、20年,最多3年。如果模特在一个公司呆一年,很少接单,或是不接单,我觉得应该转到另一个公司,换一个市场也许对双方都好。转会制,是应该提倡的。我们公司就是最低一场秀两千元,你在我这接不到单,但你去一家别的公司,可能接到500元的单,到同样能生活。到新丝路,她们会做一些政府活动,根本不需要面试,你也可能活。

        但现在行业内,最关键一个问题还是“签约”问题。好多模特现在与公司都不签约,也能演出,但这样市场就做乱了。国外是这样,设计师订模特必须从模特公司订。否则是违法的,不是正常的一个交易。所以模特要想参加时装周,必须通过一个公司来订。但现在我们缺少这个机制。

星际彩票        李书崑:我一直反对一个观点:模特都是狼崽子。我们是做基础教育的,很清楚我们送出来的孩子都是单纯的。是这个行业甚至大环境把孩子教成这样的所谓背信弃义或者怎样,但孩子选择了这个职业,就必须要生存啊,不让她在职业上有收入保证,只能推她走向其他途径。

星际彩票        更是这个行业的管理者没有制定出合理的规则,包括签约与共享的原则。才让模特没有规则意识,无视约定。现在连工人都能在工会的支持下维护自己的权益,但模特的权益谁来维护?价格不是他们能决定的、演出不是他们能决定的,签约同样不是他们能决定的,也就是说,模特的未来不是掌握在自己的手里,一个人改变不了一个行业,但谁能改变?

        之所以公司之间喜欢相互的用非正常手段挖模特,是其他的公司不想共同发展,更不想让竞争者或者。模特资源不能实现共享。公司之间从挤死拉倒到互相挖角,出30%的费用也不让使这个模特,那我干脆一分钱不花,直接挖过来。张舰老师早就提出模特共享的概念,但私下争模特的原因其实还是行业模特共享实现不了。但这样绝对经营不好这个行业。

星际彩票        协会还在维护独家签约,实际上维护签约要有前提,前提就是行业可以实现代理费下的模特共享。否则签约有什么意义?只限制了模特的发展。

        方华:关于签约,一靠市场:在认知与心态层面提升经纪公司在客户心目中的权威度,需要专业媒体的帮助与支持。

        二靠经纪公司:构建出行业规范模板,保证自己的模特有规范的合约、有自己的空间,尽力配合签约模特争取工作机遇;建立纵向培养体系,在模特学校中开设职业操守课程,为模特规范行业道德和工作职责。

        三靠模特:信任经纪公司,理性面对外界诱惑。

星际彩票        希望有朝一日客户问出的第一句是“你是哪家经纪公司的?”而不是“你电话号码是多少?”

星际彩票        5、多元扼杀论:多元化应该分两种,在职模特多元即细分,退役模特多元即未来

星际彩票        模特多元化最初的设立多少出于无奈,因为行业内生存艰难,模特经纪公司领导人就必须为模特出路想各种办法,可是,模特多元化发展到今天,已然变了模样,成为模特“不务正业”的祸端,那么,如今在定义“模特多元化”,应该是:职业模特必须以模特为主业,在模特的基础上分归不同门类,也就是说,多元化与细分化是同一概念,而跨行业的模特多元化,是指为模特退出秀台不再做模特之后,未来的发展之路。

        姚戈:模特的多方位发展,其实我们不想这样,按欧洲,模特就是模特,不可能又当明星,又当主持,叫不务正业。在中国,服装纺织业应该是模特的本行,恰恰这个行业给模特带不来太大利润。

星际彩票        中国的时装秀发展太慢,中国的模特越来越好,没办法,模特只能去从事其他的,如我们参与许多推广,房地产、珠宝类等,服装类倒少了。打开报纸看看,全中国每年有多少服装企业作秀?中国的服装产业在世界占有最重要的位置,改革开放以来,很多品牌也有十几年的历史了。可是有多少品牌用秀来推广?更不用说广告了。

        模特多元化是我提出来的,当时提是希望模特的生存条件能好一点,模特在行内提升的速度太慢,给他们更多的机会。这是由中国行业特殊情况决定的,是一种无奈的举措,其实她们当模特,都很不错。为什么还要让她们去全面发展?在业内知名度提升不起来。有几个原因:一是社会媒体关注少,专业媒体关注很多,但专业媒体传播受局限,社会媒体关注少,价值就小,包括接的广告费用就很低了。模特收入太少了,成为不了主流,经济决定一切。

        我也给他们定了规矩,主业是模特,这些都是副业。如果你们有这方面天赋,可以试试,但不是主流。你的主业是T台。

        张舰:模特多元化,应该就是模特细分化,可以走台、可以拍片、可以做内衣模特。所谓的多元化,做演员、主持人,是模特退出T台后的发展问题。

        李书崑:模特多元化或细分化,其实只是模特工作内容、工作范围向多元化、细分化发展的概念,并不是说要把模特这个职业多元化、细分化。理论上说,根本没有车模的概念,只是根据工作性质的一个说法。只是工作场所和展示对象不同。

        即使说模特从艺,这只是模特从事的另外一个职业,但也从事不好,例如于娜从事演员这个职业时,她就是演员。不做演员了,她继续做模特,那还是模特,如果不以模特为职业了,那就不应该在称为模特。模特就是一个职业。

        汪桂花:职业化、细分化、多元化,短短的9个字,却能够让中国模特行业众多的经纪人追逐很多年并且不放弃,因为这是他们理想的目标,最高的目标。无论是职业模特委员会,还是行业协会或者是经纪公司,其实都希望能够真正实现这三化,但是出于很多的客观原因,这三化尤其是细分化方面,表现的并不是很理想。现在国内有一千多家模特经纪公司,但是真正做成规模的却没有几家,而这些在模特行业里名声响亮的经纪公司,其实一直都在努力的将这三化做好,但是事实也许并不会尽如人意。

        以多元化为例,看一个模特的生命力有多长,就要看她的多元化发展。其实向影视、歌坛方面发展并没有大家想的那么容易,这需要极大的潜能和在工作上持之以恒的态度,而真正能坚持下来的人其实并不多,所以在多元化方面,大家希望的与实际操作的其实并不一样。而职业化和细分化也如此,往往现实与理想是存在着差距的。

        周迎:原来模特都是瘦瘦高高的,外形上都比较统一的。大家认为职业模特必须个头要很高。我1997年做公司的时候,车展是一个很新鲜的事情,车展中出现一大片美女,那时候很轰动。拿大众为例,一个展位一天要有三、四十个模特,这就是模特多元化的一个例子。以前的模特大都走T台,赚的少。但那个时候车展每天800的话,8天就是6400,这在97年的时候是一个很巨大的数字,比走T台好多了。后来又出现了俊男模特,美女俊男都有人去欣赏,所以多元化就发展的越来越好。后来表现形式又演化到香水、手表、珠宝、眼镜、化妆品等,这些都要求模特要有表情,丰富了模特的素养。其实多元化就是要扩大市场。

        细分化:现在好多车模大赛的考核标准都没有和车去结合,还是以模特的标准来鉴定。但是细分化还是起到积极作用的,那就是让更多的人都认识到了模特这个职业。模特又划分成了平面模特、手摸、脚模等形形色色的类型。在上世纪90年代的时候,模特行业还是被很多人所歧视的,大家对模特的认识都很模糊。但是随着中国融入世界观念,现在的模特行业也越来越火。现在有很多都是家长都带孩子来模特学校接受专业培训,就是希望能够走到这个行业中来。正是因为多元化、细分化才让大家认识到了这个行业,也使这个行业的门槛降低了,让更多的人都进入到了模特行业。

        几年前的模特行业是昌盛时期,而现在却有点走下坡路。现在有些车展的展位也不太需要模特了,以前大部分是看美女,现在的观众和客户更理智,因为美女模特太多了,而这个行业对于大众来说也没有那么神秘的色彩了。现在反倒是二级、三级城市更需要模特,北京很多的模特都去到二三级城市去走秀,这些模特大部分都是自己过去的。很多客户都直接给模特打电话问能不能走秀,直接越级了经纪公司,省了代理费,那么经纪公司就真的亏本了。然后再加上其他经纪公司还互相拆台,这些都是谁造成的?还不是人为因素造成的。

        6、选拔扼杀论:除了大赛,后面什么都没有

        模特大赛这个与中国模特行业相伴相生了若干年的特殊选拔模式,在未来会如何发展?中国模特比赛从迅猛发展到逐渐没落,到底经历着什么?模特比赛从最初为行业选拔人才,经历过一段疯狂高潮,大大小小模特大赛几乎一天一个,再加之选美大赛频繁凑热闹,使得整个模特赛事市场鱼目混珠相当严重,如今,模特赛事的劲头减弱,未来谁还吃模特大赛这碗饭?

星际彩票        周迎:很多模特大赛的标准不一样,层次也不一样。一些有国字头的大赛或者强势媒体的大赛(CCTV模特大赛)等这些比较知名的赛事,还是比较规范的。一个模特大赛要有自己的宣传机构和媒体,还要有后续的收尾工作。这些参加模特大赛的获奖模特都应该有公司所接受,并且为其包装。这样才能使大赛更规范。

星际彩票        每年的模特大赛就会涌现出一百个、一千个冠军,这些冠军没有后期包装,他们该怎么办?所以我认为,模特大赛以后的趋势就要承诺有后期包装,这样才能打通市场,并不是做完大赛赚完钱就完事了。超女为什么会成功?就是因为比赛之后有大量的包装。而模特大赛如果想要辉煌,也应该有这样的承诺。一个活动一定要加强他的生命力。

        李书崑:实际上,很多公司办大赛,都是以盈利为主要目的,甚至已经成为了一种模特行业的盈利模式之一。那没有必要指责圈外人举办的比赛。其实,这些经纪公司举办的比赛,不应该代表行业的大赛。选手的确是来自全国各地,但选择标准是这些公司自己制定的,无需征求公众的意愿,更无需征求同行的意见。但这些都无可非议,因为是他自己的比赛,为自己服务理所应当。就是为满足自己公司的需求。我们去年开始做的新面孔大赛在国家商标总局做的商标注册,选手来自全国各地,但我们自己不需要签约模特,所以法国、台湾、香港的各个经纪公司,包括新丝路、东方宾利都来参与,只是要给模特经纪公司一个公平选秀的平台。

星际彩票        我认为,业内没有必要在大赛形式上较真,好手段都要拿来用,关键是比赛怎么做,是为谁服务。众多模特学校、众多模特公司、行业协会举办比赛的目的都不一样,所谓的公平,其实市场是唯一的天平。专业的模特公司举办比赛和高校举办比赛的出发点是不一样的。高校当然希望学生从大赛走出去,到各个经纪公司就业。

星际彩票        行业比赛本身有问题,模特大赛在市场能生存下来一定是优秀赛事。生存不了,一定是有问题,使用环节、选人、用人环节有问题。就看谁能生存下来。如果能做得很好,那就是有价值。

星际彩票        前不久的大赛,我们在西安选出了11岁的模特,长到175CM,再次突破模特行业年龄的底线,我们提出真正的模特要从娃娃抓起,其实更深层次的话题是,专家说,这么小应该专心学习,不能学模特,但是有专家说这么小不能学钢琴吗?这其实是对模特行业有偏见,模特这个职业不能大器晚成。

星际彩票        汪桂花:模特这个行业就是舶来品,都是从发达国家演变过来的,所以国内模特行业的发展还是与大环境有很大的关系。在上世纪80年代末90年代初,国际性的模特大赛很少进入中国,因为那时候的中国经济发展得并不好,这些国际模特大赛来到中国是不赚钱的。但是现在国内的大环境日益向好,经济也在飞速发展,这让人们看到了中国模特产业的未来还是有很大的空间来发展。而相比于国际模特大赛,国内的赛事还是有些差距,并不稳定,所以面对着众多国际大赛的涌入,国内的模特产业和模特大赛都受到了较大的冲击。这个冲击可以看成是国内模特行业向国际学习的机会,也可以看成是一次挑战。

星际彩票        对模特行业规范的建议与预测

        1、行业协会与相关机构建立模特法规和管理制度

星际彩票        张舰:国际模特界行规是从市场来的。我们所谓的行规,以前都是从计划经济来的。行规,跟社会上的法律、规章制度有关。那年我到米兰去演出,我带的朱琳琳去的,但到米兰我不能用。我做的秀,我做编导,我带的模特不能用。我必须让她先跟当地的经纪公司签约,我以导演身份来订这个模特。我演出后把钱付给那个公司,那个公司再把钱付给朱琳琳。但我作为模特的母公司,那个公司又要付我模特的代理费。一层层分得很清楚。大家都挣钱了,国际上为什么能这么规范?因为他们法律规定,这个模特没有签约,就不能参加米兰时装周。否则就是非法的。

星际彩票        中国的职业模特委员会,第一要做一个平台,一个交流的平台,第二要建立转会机制,第三要规范签约制度,第四要同国家相关职能部门取得联系、建立行规。

        姚戈:从模特经纪角度来谈。第一,公司要保护自己,行业要保护行业,不能行业内就打价格战。行业必须自律。按理说,相关制度应该是模特委员会制定。法国是有模特法的,中国还没有。

星际彩票        2、由大公司实行并购与收购,加强行业规范

        周迎:我其实心里一直有一个对模特行业理想化的思考。就是应该有一个大企业,把所有的模特和公司都聚在一起,买断所有的股份,然后根据不同的特点来发展,我来决定每个公司发展到什么样的范围,然后使这些公司慢慢发展成与国际接轨的高度,这个大企业也受益,而被收购的公司也提高了知名度,内部也被拔高,未来也一定按照大公司的策划来发展。在大的平台上,让各公司都能借力,让大家把力量都集中在一起,这样能更好的发展。但是这要求每个经纪公司都不能有私心,只有目标一致,才会产生良好效应。我也觉得这是一个理想的愿望,很多年以后也许会实现,但是现在很难。要改变行业,必须先解决人的问题。首先大家应该步调一致,统一模特的价格,在哪个模特公司都是一个价格,只有统一的价格,才能保证公司的利益,最后才能看到行业的平稳。

        汪桂花:其实我心中也有着一个很理想的模特业,那就是好的模特经纪公司能够收购、并购弱的公司,将有各个公司比较优势的资源如外模、手模、脚模等都进行整合,然后发挥优势做强做大。这是一个很好的想法,但是整合资源需要很多的时间、资金和胆量,这是一个漫长的过程,但相信是很多在模特圈里有着资深经历的专业人士都有的美好想法。

星际彩票        3、向国际学习,早日实现签约制、转会制

        张舰:国外是这样的,设计师订模特必须从模特公司订。否则是违法的,不是正常交易。所以模特要想参加时装周,必须通过一个公司来订。所以我们缺少这个机制。

        模特公司也好,模特也好,大家是在一个不平等的环境内生存的。正规的模特公司,他要为模特交税,拿代理费,模特公司要生存。外边的野模偷税,没有人去给她做推广。我们一直想做一件事情,抓一场演出,查查哪几个模特是设计师自己找的,最后我们就举报他,但一直也没做起来。

星际彩票        转会制,是应该提倡的。模特倘若长期在我这接不到单,可以去别的公司,可能就有转机。各个公司情况不一样,我建议模特换公司是没有什么坏处的。模特经纪公司不用和模特签长约,一到三年为期足够了,但转会是在公司与公司的层面上,而不是模特擅自撕毁和约。

        概念98把模特公司和制作公司分开了。我们不只用我们的模特,也可以用别的公司的模特。这是一种资源的互补。

        4、大赛示弱,星探职业有可能兴起

        张舰:国外很少有大赛,他们有星探,到各个城市去转。中国目前缺星探,模特的历史是从大赛出来的。我觉得随着市场的发展,大赛渐渐弱下来,星探也会兴起来。国际模特公司的星探是专门的职业。做得很规范,没有公司,我会直接和你签约,有公司,会和模特的母公司签约。经纪人和星探是两个不同的职业,经纪人相当于销售员,星探相当于研发人员。

 

 

 

 

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